인터넷(Internet)유통경로관리
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작성일 22-09-22 11:07
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카탈로그 유통망에는 여러 가지n이 있다아 즉 주문이 쉽고, 주말과 밤에도 전화서비스를 이용할 수 있으며, 원하는 소프트웨어를 탑재할 수 있고, 일반적으로 소매상에서 구매하는 것보다 가격이 저렴하다.
레포트/경영경제
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인터넷(Internet)유통경로관리
설명
인터넷(Internet)유통경로관리
Internet 유통경로관리
목차
Internet 유통경로관리
Ⅰ. 오늘날의 다양한 유통경로
Ⅱ. 유통경로로서 Internet
Ⅲ. 물리적 물류 시스템의 최적화 도구로서 Internet
Ⅳ. Internet 유통경로 구축
Internet 유통경로관리
I. 오늘날의 다양한 유통경로
오늘날의 소비자들은 상품이나 서비스를 이용하는 방법이 어느 때보다 다양하다.
▶ 소매상점유통경로(retail store channel): 그 쇼핑객은 여러 회사의 노트북을 취급하는 전자랜드나 하이마트 그리고 할인점 등과 같은 소매점을 찾아갈 수 있다아 이 유통망에서 쇼핑객은 각 상표를 직접보고 만져보고 판매원에게 정보와 조언을 들을 수 있다는 advantage이 있다아 그러나 쇼핑객이 매장을 방문해야 하기 때문에 시간비용이 들고, 대개 다른 유통망보다 상대적으로 비싸다는 단점이 있다아
▶ 카탈로그 유통경로(catalog channel): 쇼핑객은 LG홈쇼핑, CJ홈쇼핑 그리고 컴퓨터회사의 카탈로그를 받아 검토할 수 있다아 카탈로그는 다양한 노트북 컴퓨터의 사양을 설명(說明)하고 가격을 제시한다. 단점은 찬 개의 브랜드와 가격만을 보여주고 그 순간에 결정하도록 하기 때문에 비교쇼핑을 할 수 없다는 것이다. 가격이 저렴한 이유는 소매시설을 빌리거나 재고를 쌓아둘 필요가 없기 때문이다
▶ 홈쇼핑 TV 유통경로(home shopping TV channel): 쇼핑객은 홈쇼핑 TV를 통해 노트북 컴퓨터를 보고 주문할 수도 있다아 이 유통망은 상품특성(特性)의 파악과 주문이 쉽고, 때에 따라서는 저렴한 가격을 제시하기도 한다. 한 쇼핑객이 노트북 컴퓨터를 구입하고자 할 때, 어떤 판매 유통망을 이용할 수 있는지 그 범위를 살펴보면 다음과 같다. 쇼핑객은 선택한 회사에 수신자 부담전화를 걸어 상품을 주문할 수 있다아 1992년에 카탈로그 마케터들은 510억 달러 가치 이상의 상품을 판매하였다.
圈 직접 생산자 유통경로(d…(To be continued )
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인터넷(Internet)유통경로관리
다. 판매망 사이의 경쟁은 더욱 격렬해 지고 있다아 특히 전자적 유통망이 물리적 소매상을 많이 위협하고 있는 것이다.
